摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。蘭州商業(yè)計劃書撰寫如果您了解他所做的事情，摘要僅需3-5頁紙就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上，這說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)還沒有把握自己的核心。因此，有些風險投資人士就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

行業(yè)市場分析

行業(yè)市場分析主要介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況，分析以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。甘肅商業(yè)計劃書編寫和同類型企業(yè)進行對比分析，必要的話可以在商業(yè)計劃書后面做SWOT分析，表現創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。